新人如何做好汽车销售

 如今，随着汽车的普及，做汽车销售的人员也越来越多，而很多新人在进行销售汽车时，往往会遇到很多问题，不知道如何进行销售，海南租车公司跟大家分享做汽车销售的技巧，供大家参考。


    1、了解顾客的背景


    了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。


    2、建立顾客的舒适感


    谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。


    3、取得顾客的信任和好感


    很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。


    4、关心顾客的需求


    当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。


    以上为海南租车公司跟大家分享的内容，做销售确实是有很多的技巧，希望本文对大家能够有所帮助。